“2024年，將是更卷、更爛的一年?！?/span>

一段時(shí)間以來(lái)，新能源產(chǎn)業(yè)家與多位業(yè)內(nèi)人士溝通，大家普遍給出上述判斷。

內(nèi)卷將全面蔓延，無(wú)處不在：細(xì)分領(lǐng)域上，除大儲(chǔ)和戶(hù)儲(chǔ)外，工商業(yè)全面開(kāi)打；出海勢(shì)頭進(jìn)一步增強(qiáng)；產(chǎn)品層面，大容量電芯和系統(tǒng)迭代提速。

2022年-2023年，行業(yè)急速成熟。不同企業(yè)間，在產(chǎn)品推出的節(jié)奏、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度、技術(shù)路線(xiàn)的選擇等方面，還是有快有慢。布局相對(duì)更早的企業(yè)，更容易構(gòu)建一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

歷經(jīng)兩年的洗禮，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和緊迫性，企業(yè)認(rèn)知都更加深刻和全面。但凡想要留在牌桌上的企業(yè)，都會(huì)竭盡全力，不再抱有幻想和猶豫。

這場(chǎng)曠日持久的內(nèi)卷，考驗(yàn)著企業(yè)產(chǎn)品、渠道開(kāi)發(fā)和資金等多方面的實(shí)力。

血海競(jìng)爭(zhēng)，一半是野心，一半是死亡。

規(guī)模，規(guī)模，還是規(guī)模。頭部企業(yè)無(wú)不使出渾身解數(shù)爭(zhēng)取更大份額。實(shí)力稍遜的企業(yè)將面臨更大的生存空間被擠壓的風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)洗牌將更加明顯。

中車(chē)株洲所&比亞迪：卷王繼續(xù)爭(zhēng)霸

2023年，中車(chē)株洲所和比亞迪被行業(yè)視作兩大卷王。

上半年，比亞迪率先打響價(jià)格戰(zhàn)；下半年，中車(chē)以歷史性低價(jià)震驚業(yè)界。

一路拼殺，效果顯而易見(jiàn)。根據(jù)儲(chǔ)能與電力市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，無(wú)論是單個(gè)項(xiàng)目級(jí)的中標(biāo)，還是央企集采，2023年儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商排名中，中車(chē)株洲所都位列第一，比亞迪也躋身前五。

自2022年以來(lái)，中車(chē)株洲所是攪動(dòng)行業(yè)格局的*大黑馬。短短兩年時(shí)間，沖到行業(yè)第一。

新能源產(chǎn)業(yè)家從一位熟悉中車(chē)株洲所的人士處**獲悉，2021年，中車(chē)株洲所儲(chǔ)能營(yíng)收大概在2個(gè)億，2022年攀升到40個(gè)億，2023年?duì)I收已經(jīng)將近百億。

中車(chē)株洲所的團(tuán)隊(duì)能卷敢拼。在此前的行業(yè)會(huì)議上，其綜合能源事業(yè)部副總經(jīng)理顏力軍透露，這兩年來(lái)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從原來(lái)的20多人，發(fā)展到400-500人，人員都很年輕，充滿(mǎn)活力。

近期，新能源產(chǎn)業(yè)家從知情人士處了解到，2024年，中車(chē)株洲所仍然以規(guī)模為導(dǎo)向。大的原則是，在不虧錢(qián)的前提下，盡量把規(guī)模做大。

比亞迪也在追求規(guī)模，但策略在改變。

據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)家了解，比亞迪儲(chǔ)能內(nèi)部已經(jīng)要求相關(guān)的人員到全國(guó)各地的發(fā)改委、能源局走訪(fǎng)，摸排當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目資源和開(kāi)發(fā)業(yè)主。

一位知情人士透露，比亞迪儲(chǔ)能內(nèi)部對(duì)2023年的低價(jià)策略做了反思：本來(lái)是一線(xiàn)的品牌，一味地降價(jià)，反而給客戶(hù)創(chuàng)造了二線(xiàn)品牌的印象，品牌沒(méi)溢價(jià)不說(shuō)，反而掉價(jià)了?！敖衲?，比亞迪將在營(yíng)銷(xiāo)和客情上多做一些工作?！?/span>

比亞迪的兇猛也是有目共睹。2023年以前，其在國(guó)內(nèi)的出貨量尚未進(jìn)入前十。2022年，尹小強(qiáng)全面負(fù)責(zé)比亞迪儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。新能源產(chǎn)業(yè)家與知情人士溝通了解到，尹是一名悍將。對(duì)于業(yè)務(wù)，他的打法是找準(zhǔn)方向，集中炮火，持續(xù)攻擊。

陽(yáng)光電源：提升市占率，產(chǎn)品全覆蓋

來(lái)自WoodMackenzie的數(shù)據(jù)，2022年，陽(yáng)光電源全球市場(chǎng)占比為16%，登頂全球第一。Fluence、特斯拉、華為、比亞迪等位列其后，占比分別為14%、14%、9%、9%。

依托光伏逆變器的積累和儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的前瞻布局，陽(yáng)光電源成為逆變器、儲(chǔ)能雙料**。

儲(chǔ)能將超越逆變器，成為陽(yáng)光電源第一大業(yè)務(wù)，已經(jīng)沒(méi)有懸念。

陽(yáng)光電源的實(shí)力多元而均衡。市場(chǎng)方面，海外和國(guó)內(nèi)雙輪驅(qū)動(dòng)。技術(shù)和產(chǎn)品層面，更懂電網(wǎng)，也具備平臺(tái)化的開(kāi)發(fā)能力和架構(gòu)。去年10月，陽(yáng)光電源推出了全球**交直流一體設(shè)計(jì)的10MWh全液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)PowerTitan2.0。

新能源產(chǎn)業(yè)家從陽(yáng)光電源內(nèi)部人士處了解到，2024年，陽(yáng)光電源的戰(zhàn)略方向是，提升市占率，產(chǎn)品全覆蓋。

產(chǎn)品全覆蓋，更多是強(qiáng)化工商業(yè)儲(chǔ)能布局。新能源產(chǎn)業(yè)家從一位渠道商處了解到，今年，全2024年全球范圍內(nèi)，陽(yáng)光電源在工商業(yè)市場(chǎng)的出貨目標(biāo)是2GWh。

陽(yáng)光電源是在進(jìn)攻，也是在防守。在全球巨頭爭(zhēng)相加碼儲(chǔ)能的情況下，陽(yáng)光電源不敢疏忽。其市占率與后續(xù)廠(chǎng)商并沒(méi)有拉開(kāi)太大距離。

此前，在接受新能源產(chǎn)業(yè)家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，陽(yáng)光電源副董事長(zhǎng)兼光儲(chǔ)集團(tuán)總裁顧亦磊明確表示：“壓力很大，要一直奔跑，才能持續(xù)**。”

寧德時(shí)代：手持產(chǎn)品王炸，綁定大腿

*限制造能力加持下，產(chǎn)品力一直是寧德時(shí)代*重磅的籌碼。

寧德時(shí)代的B品電芯，甚至比某些二線(xiàn)廠(chǎng)商的A品質(zhì)量都要好。已經(jīng)是廣泛的行業(yè)共識(shí)。

2024年以來(lái)，依托自身產(chǎn)品力，寧德時(shí)代開(kāi)始復(fù)制動(dòng)力電池領(lǐng)域的商業(yè)模式。就是與大客戶(hù)成立合資公司，建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

2月5日，中國(guó)能建與寧德時(shí)代聯(lián)合設(shè)立的能建時(shí)代新能源科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“能建時(shí)代”）在上海揭牌成立。

天眼查顯示，能建時(shí)代于2023年8月注冊(cè)，注冊(cè)資本為6億元。主要從事新型儲(chǔ)能開(kāi)發(fā)投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)及相關(guān)裝備集成業(yè)務(wù)。

股權(quán)架構(gòu)上，中能建旗下中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)有限公司（中電工程）持股51%，寧德時(shí)代持股34%。中電工程是中能建的業(yè)務(wù)主體。

2月21日，中國(guó)電氣裝備集團(tuán)儲(chǔ)能科技有限公司正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本高達(dá)20億元。寧德時(shí)代旗下寧德時(shí)代新能源產(chǎn)業(yè)投資有限公司也參股其中。

新能源產(chǎn)業(yè)家還從國(guó)電投內(nèi)部人士處了解到，寧德時(shí)代還在與國(guó)電投接洽成立合資公司，國(guó)電投集團(tuán)層面已經(jīng)同意。

2023年，寧德時(shí)代開(kāi)始下場(chǎng)參與到儲(chǔ)能系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)，先后入圍中核匯能、國(guó)家電投、中廣核、華電、中能建等多家央企集采。但在單個(gè)項(xiàng)目級(jí)別的招投標(biāo)中，寧德時(shí)代規(guī)模并不突出，尚未進(jìn)入行業(yè)排名。

國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，特別是大儲(chǔ)市場(chǎng)，普遍以資源為導(dǎo)向，也就是與能源央企、地方能源國(guó)企等業(yè)主的溝通合作能力。

寧德時(shí)代未曾像逆變器、風(fēng)機(jī)企業(yè)一樣參與新能源開(kāi)發(fā)進(jìn)程，這是寧德落下的功課。與客戶(hù)聯(lián)姻成立合資公司，可以一定程度上補(bǔ)齊不足。

中國(guó)電氣裝備：整合許繼、平高、山東電工時(shí)代儲(chǔ)能，劍指國(guó)內(nèi)第一

2月21日，中國(guó)電氣裝備集團(tuán)儲(chǔ)能科技有限公司正式注冊(cè)成立。

公司注冊(cè)資本高達(dá)20億元，由中國(guó)電氣裝備集團(tuán)有限公司、平高集團(tuán)有限公司、許繼集團(tuán)有限公司、山東電工電氣集團(tuán)有限公司、寧德時(shí)代新能源產(chǎn)業(yè)投資有限公司等8家公司共同持股。

早在去年12月，中國(guó)電氣裝備集團(tuán)就透露整合旗下子公司許繼集團(tuán)、平高集團(tuán)、山東電工電氣集團(tuán)所屬電工時(shí)代儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的消息。旨在減少資源重復(fù)投入，進(jìn)一步做大做強(qiáng)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。

中國(guó)電氣裝備集團(tuán)于2021年9月成立。由原國(guó)家電網(wǎng)旗下許繼集團(tuán)有限公司、平高集團(tuán)有限公司、山東電工電氣集團(tuán)有限公司以及中國(guó)西電集團(tuán)有限公司等重組整合而來(lái)。

中國(guó)電氣裝備儲(chǔ)能科技公司有望成為改寫(xiě)2024年格局的黑馬。

此前，新能源產(chǎn)業(yè)家與一位來(lái)自許繼電氣儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的人士溝通，對(duì)方透露，在儲(chǔ)能業(yè)務(wù)上，中國(guó)電氣裝備集團(tuán)的目標(biāo)是做到全行業(yè)第一，而且大概率在今年就能實(shí)現(xiàn)。

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